Перспективная профессия

Рынок медицинского оборудования открывает широкие возможности для врачей, стремящихся попробовать себя в бизнесе и в то же время желающих сохранить связь с медициной. Врачи-рентгенологи или диагносты с опытом работы на УЗ-аппаратуре ценятся здесь на вес золота и могут быстро сделать блестящую карьеру. Какими качествами надо обладать, чтобы преуспеть в продажах медицинской техники? Что предлагает соискателям этот сегмент рынка труда? Об этом рассказывают консультанты департамента “Медицинская техника” кадровой компании Staffline Людмила Евгеньевна ЦЕМБЕР (слева) и Ирина Геннадьевна ГУДКОВА.

Рынок медицинского оборудования испытывает сегодня острый дефицит кадров. В определенной степени такая ситуация связана с началом реализации национальных проектов в области здравоохранения. Вложения государства в медицину стали увеличиваться, и в ряде крупных компаний существенно вырос объем продаж, что повлекло за собой увеличение потребности в персонале. В то же время приток врачей из медицины в бизнес несколько снизился. Медикам начали повышать зарплаты, и материальный фактор перестает быть основной причиной смены профессии.
Специфика
Найти компании нужных специалистов непросто, так как круг потенциально успешных кандидатов ограничен жесткими требованиями к специальным знаниям претендентов на вакансию. Чтобы продавать или продвигать медицинское оборудование, необходимо детальное знание продукта, а также понимание, где и как его можно использовать. Соответственно, наличие медицинского образования — одно из основных требований к соискателю. Это условие эффективного взаимодействия с покупателем. Ведь покупатель-врач хочет видеть в продавце компетентного специалиста, с которым можно разговаривать на одном языке.
Одна из особенностей рекрутинга для рынка медицинского оборудования — сложность поиска и оценки кандидатов. Соискатели, как правило, предпочитают искать работу по рекомендациям знакомых. Они не выходят на кадровый рынок, не публикуют резюме в Интернете. Хотя в последнее время ситуация несколько меняется и люди все больше используют информационные ресурсы, выбор среди кандидатов, находящихся в свободном поиске, остается довольно узким.
Требования
Прогнозировать успешность человека на той или иной позиции довольно сложно. Кандидата, уже имеющего опыт работы на рынке медицинского оборудования, можно косвенно о...